💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 lingula 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 利比亚 创业路上的你带来真实的参考。

我今年57岁，陕西宜川人，云南师大旅游管理专业毕业，这辈子没想过自己会蹲在的黎波里一间水泥房里，盯着一份英文版的《International Trade Contract》发呆——手里攥着的不是钢笔，是半块没吃完的馕。

我卖瑜伽砖，从西安工厂直发，目标客户是北非的瑜伽馆、康复中心和社区中心。去年在利比亚注册了个体商户，今年想签第一份大单：3000块瑜伽砖，合同金额2.8万美元。本以为，只要条款写清楚，付款方式、交货期、违约责任都列明白，就能稳了。

结果呢？合同签了三个月，货到了港口，对方却说“流程还没走完”，拖了两个月。我差点想报警。

后来，我在的黎波里一家小咖啡馆，认识了阿卜杜勒——一个在利比亚央行做过十年合规的老头。他喝着阿拉伯咖啡，慢悠悠说：“你写的条款，比我们法院的法典还细。可你知道，为什么没人按条款执行吗？”

我愣了。

他笑了笑：“因为这里，法律是纸上的，人情是活的。”

一、表面差异：合同条款 vs. 实际执行

看似：在德国或日本，国际贸易合同（International Trade Contract）就是法律武器。FOB、LC、INCOTERMS 2020，每一个术语都像螺丝钉，拧紧了就不出错。

实际：在利比亚，合同是“入场券”，不是“通行证”。我那份合同里写了“买方须在装运前7天开立不可撤销信用证（Irrevocable Letter of Credit）”，条款清清楚楚。但对方说：“我们银行系统不稳定，信用证要等三个月才能开出来。”

我傻了。信用证开不出，货怎么发？我查了利比亚中央银行（Central Bank of Libya）官网，发现他们2025–2029年战略计划里，确实提到了“金融稳定”和“金融包容性”，但现实是：银行柜台前排队的人比银行职员还多，电子支付系统还没普及，外汇管制松紧全看当天的“政治风向”。

我后来才知道，很多本地商人不靠信用证，靠“熟人担保”。你认识谁？你和谁一起吃过饭？你有没有在他们的清真寺捐过钱？

合同写得再漂亮，不如一句：“我认识阿卜杜勒，他儿子在海关。”

二、制度差异：成文法 vs. 习惯法

看似：利比亚有《商法典》《合同法》，也有WTO成员身份，理论上应该和国际接轨。

实际：这里的“法律”是分层的。官方层面，你有《国际贸易合同》的英文模板；但民间层面，执行靠的是部落关系、家族信誉和“社区长老”的调解。

我问过一个中国朋友，他在利比亚做建材，三年没打过官司。问他怎么解决纠纷？他说：“对方拖款，我就找他家的伊玛目，说‘你家儿子在学阿拉伯语，能不能让他来我这儿免费学？’——第二天，钱就到账了。”

这不是“潜规则”，这是替代性纠纷解决机制（Alternative Dispute Resolution, ADR）——只不过，它不叫ADR，叫“亲戚介绍”。

利比亚央行在2025年推动了“包容性即时支付系统”（Inclusive Instant Payment System, IIPS），计划12月上线，未来能打通银行和移动支付。这很好，但目前，系统还在纸上，信任还在人身上。

三、执行层差异：流程标准化 vs. 关系网络化

看似：跨国贸易讲流程：询盘 → 报价 → 合同 → 付款 → 发货 → 清关 → 验收。

实际：在利比亚，流程是：认识 → 喝咖啡 → 带你见人 → 你送点小礼物 → 你讲个中国故事 → 他点头 → 你才开始走流程。

我第一次去清关行，对方开口就要“协调费”。我没给，合同里也没写。结果货卡在港口28天。后来，我带了两盒陕西茯茶，去见海关一位老员工的儿子——他在大学学中文，想买中国瑜伽教材。我送了他三本，附了张纸条：“希望你教我更多阿拉伯语。”

一周后，货放行了。

不是我“贿赂”了谁，是我补上了系统里缺失的一环：人际信任。

在德国，你靠律师；在利比亚，你靠“能说人话”的人。

四、创业者心理差异：风险规避 vs. 风险共担

看似：中国创业者怕的是“合同漏洞”、“法律风险”、“付款违约”。

实际：在利比亚，我怕的不是条款没写好，是“没人愿意为你担风险”。

我见过一个越南商人，签了合同后，发现对方公司注册信息是假的。他直接报警，结果被警察劝回：“你没找中间人，你没请他们吃饭，你凭什么指望他们守规矩？”

我后来明白了：在这里，保障条款不是写在纸上的，是种在关系里的。

我开始做三件事：

  1. 每次签合同，都请对方喝一次咖啡，不谈生意，只聊孩子、家乡、宗教节日；
  2. 在合同附件里加一条：“双方同意，如遇不可抗力导致履约困难，应优先通过友好协商解决”——这句话，没法律效力，但有心理分量；
  3. 我把瑜伽砖包装上印了一句阿拉伯语：“الثقة تبدأ بخطوة واحدة”（信任始于一步）——不是为了营销，是为了提醒对方：我们不是陌生人。

如何判断，你适合在利比亚做生意吗？

我问自己三个问题，现在也问你：

  1. 你能接受“流程慢，但人靠谱”吗？
    如果你必须“当天付款、次日发货”，利比亚会逼疯你。

  2. 你愿意花时间，而不是花金钱，去建立关系吗？
    送一盒茶，比送500美金“手续费”更管用。

  3. 你能容忍“合同没写清楚，但对方信守承诺”吗？
    这里很多交易，压根没合同。靠的是“你说话算话”。

我不是说利比亚“好”，也不是说它“差”。它只是一个用关系网络代替制度漏洞的国家。

如果你是那种“只要条款对，我就敢投钱”的人——你可能会受伤。

但如果你愿意慢一点，走进他们的咖啡馆，听他们讲讲战争后如何重建家庭——你可能会在这里，找到比合同更牢靠的东西。

✅ 三条行动建议（非承诺，仅经验）

  1. 第一步：在利比亚签任何合同前，先找一位“本地联络人”（不是代理），哪怕只是大学里学中文的学生，带他吃顿饭，建立个人联系。
    → 路径：通过中国驻利比亚使馆经商处推荐，或在LinkedIn上搜索“Chinese Business Network Libya”。

  2. 第二步：在合同中加入“友好协商条款”（Good Faith Negotiation Clause），哪怕它没有法律强制力。
    → 要点清单：明确“争议优先沟通”、“不立即诉讼”、“可引入第三方调解”。

  3. 第三步：关注利比亚中央银行（CBL）官网，留意“Inclusive Instant Payment System (IIPS)”的上线进展（预计2025年12月），未来可能简化跨境小额支付。
    → 官方渠道：www.cbl.gov.ly（注意：网站更新慢，建议结合当地华人社群信息交叉验证）

🔸 延伸阅读

🔸 Central Bank of Liberia launches 2025–2029 Strategic Plan with focus on financial inclusion and monetary stability 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-04-05
🔗 阅读原文

💡 最后说一句：
我以前总想，创业就是拼产品、拼价格、拼效率。
在利比亚，我学会了：拼的是你愿不愿意，为一个陌生人，多走半步。

如果你也在北非、中东或类似地区做外贸，别只盯着合同模板。
试试：先喝一杯咖啡，再谈生意。

如果你愿意，欢迎加 JingJing 微信：lvga2015，我们建了个“利比亚国际贸易互助群”，没人承诺结果，但有人愿意分享：

  • 谁家海关能通融
  • 谁的银行能收美元
  • 谁的翻译靠谱
  • 谁家的咖啡馆，适合谈合同

我们不是专家，只是路上互相递了块馕的同行。

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